現在小程序拼團非常火，商家可以根據得有店提供的拼團工具，開展營銷活動，今天我們就以一個鮮花小程序“花點時間”的拼團活動為例，幫商家分析一下如何策劃一場好的小程序拼團活動。

　　“花點時間”案例分析

　　花點時間是一個比較成熟的鮮花電商，經過3年的運營，已完成了種子客戶的積累，目前處于客戶增長階段。為了快速實現用戶裂變，設置了普通拼團和老帶新拼團，并根據成本因素，時間因素等選擇了拼團商品。

　　拼團活動的目的

　　一般拼團活動的目的主要有促銷和獲客，花點時間目前正處于客戶增長階段，活動的目的主要是獲客，因此活動的優惠力度比較大，為了更大程度的獲取新客戶，除了普通拼團外，還采取了老帶新拼團。

　　拼團時間的選擇

　　花點時間把活動時間定在9月5號起，售完為止，這個階段節日較多，比如教師節和中秋節，活動數量多，老客戶活躍度高。利用節日帶來的老客戶流量策劃老帶新活動，活動效果更好。

　　拼團活動選品

　　對于活動的選品，選擇的原則應該為單價低、適合傳播、覆蓋人群范圍廣、易耗品、品質好、歷史銷量和復購率高。

　　花點時間考慮到成本和大眾接受度等一系列因素，選擇了兩大類產品，混合版和單品花材，混合版是商城的經典款，單品花材，考慮到貨源和成本的因素，選擇了應季的產品，覆蓋了不同人群對花品的需求。

　　拼團活動商品定價

　　對于商品的定價，花點時間店鋪主要從老用戶和新用戶兩方面考慮。

　　新用戶，考慮到新用戶對商城還沒有建立起信任，我們的產品價格一定要低于用戶的心理預期，誘導客戶完成下單。以鮮花品類來說，一般不高于30元，以9.9元和19.9元更為常見。在這個定價的基礎上結合成本、進行選品。

　　老用戶，為了刺激老用戶開團，并積極促成成團，我們一定要讓老用戶有感到明顯的優惠，在這里我們有老帶新拼團，所有人都可開團，新人才可以參團，并且為了促成開團，設置了團長優惠價（半價開團）。

　　拼團人數設置

　　拼團的人數一般是根據價格優惠的力度來定的，一般來說拼團人數越多、成團難度越高，相應的優惠也越大。花點時間根據20元左右的優惠以3-5人團為主；50元左右的優惠以6-8人團為主；100元以上的優惠以10人團為主。老帶新拼團活動一般更多不超過15人的原則設置拼團人數。

　　小程序+群聊+公眾號，推廣活動信息

　　花點時間的主要宣傳渠道有小程序活動首頁，公眾號，群聊等渠道。在小程序首頁設置輪播圖，展示活動信息及參團商品，并在首頁設置快捷鍵，方便用戶直接開團購買。在公眾號發布活動信息，并在文章內部插入小程序，增加用戶的轉化率，并將公眾號內容轉發在朋友圈，實現更多曝光。在前期組建自己的用戶群聊，通過群內管理員頻繁發布活動信息，刺激用戶購買心理。

　　案例小結

　　對于花點時間的案例，我總結出了三點拼團技巧。

　　選品：能夠引起用戶興趣的，就像花點時間在考慮過成本的情況下選擇了當季的口碑產品，即實現了活動的快速傳播也實現了用戶的復購和留存 。

　　價格優勢：低于人們心里預期的價格能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態，花點時間的19.9的拼團價格，降低了用戶的決策成本，團長優惠價刺激老用戶開團。

　　成團人數：成團人數一般根據你優惠力度來決定，但要考慮成團人數是否可達，花點時間的五人普通拼團，三人老帶新拼團，就是根據這種原則來定的。

　　以上就是整個花點時間小程序拼團案例的分析和我的一點總結。感興趣的商家可以根據自身情況借鑒一二。